Main Menu

iqrate.comСаморазвитиеРазвитие интеллекта → Как сравнения сбивают с толка

Как сравнения сбивают с толка

сравнение цен

Пример ошибки восприятия размеров: линии, круги, квадраты и столбы одинаковые.

Наше сознание осмысливает окружающий мир с помощью сравнений. Например, как вы определяете во время совершения покупки, является ли товар дорогим или дешевым? Большей частью, сравнивая этот товар с другими, не так ли? Именно это происходит и со всем остальным в нашей жизни: мы постоянно сравниваем, все и всегда.

Очевидно, что сравнение является неотъемлемой чертой человеческой натуры. Но оценка всего происходящего только методом сравнения может привести к иррациональному мышлению и принятию неверных решений. Позже мы жалеем о своих решениях и чувствуем себя жалкими и беспомощными.

Изучите, как действуют эти ловушки нашего сознания и как можно их избежать.

Относительность в нашей жизни
Представьте себя в следующей ситуации: вам нужно выполнить сегодня два задания – приобрести новую ручку и новый костюм для работы.

В магазине товаров для офиса вы находите неплохую ручку за 16 долларов. Вы уже вознамерились ее купить, но вдруг вспомнили, что видели точно такую же ручку по цене 1 доллар на распродаже за 15 минут езды от магазина.

Станете ли вы покупать такую ручку за 16 долларов или поедете и купите за 1 доллар?

Ладно, переходим к вашему второму заданию: пойдемте покупать костюм. Вы нашли отличный костюмчик за 500 долларов, но пока вы ожидали кассира, другой покупатель сообщил вам, что видел точно такой же костюм по цене 485 долларов в магазине за 15 минут езды отсюда.

Станете ли вы покупать костюм за 500 долларов или потратите 15 минут и купите такой же костюм за 485 долларов?

Подумайте минуту над своим выбором: что бы вы предприняли?

Такая же ситуация была предложена группе людей, принимающих участие в исследованиях Амоса Тверски и Даниэля Канмана (Amos Tversky, Daniel Kahneman), с чьими блестящими исследованиями мы еще встретимся. Результаты?

Выяснилось, что большинство людей не пожалели бы времени, чтобы поехать и купить ручку по более низкой цене, но благополучно приобрели бы костюм по цене 500 долларов!

Что происходит? Видите ли вы в этом противоречие?

Доллар есть доллар – или нет?
Ясно, что наше сознание вводит нас в заблуждение. В обеих ситуациях ваш выбор сводится к тому, сэкономить ли вам 15 долларов или 15 минут вашего времени: абсолютная цена приобретаемого товара не имеет значения (и используется в эксперименте лишь как отвлекающий маневр, чтобы спровоцировать противоречивое поведение участников, чего и добивались исследователи).

На чем бы вы ни экономили 15 долларов – на ручке, костюме, авто или роскошной яхте, результат будет одинаковым: 15 долларов у вас в кармане. Единственный вопрос, который имеет здесь значение: «Стоят ли сэкономленные мною 15 долларов 15-ти минут моего времени?»

То, что происходит в данной случае, - неспособность вашего сознания решить без посторонней помощи, выгодное ли это дело – сэкономить 15 долларов; нужно что-то еще, с чем можно сравнить эту выгоду ( в данном случае - полная стоимость изделия).

В этом и заключается проблема:мы смотрим на все в жизни с точки зрения относительности, сравнивая различия, вместо того, чтобы оценивать непосредственно каждую вещь или ситуацию.

Сравнивать или оценивать вещи относительно друг друга – часто очень полезный метод, но, как показано выше, во многих случаях это подавляет нашу способность принять верное решение.

Ловушки относительности подстерегают повсюду
Понятно, что относительное мышление может сыграть с нами шутку не только при покупке ручек или костюмов, а во многих других ситуациях.

Относительность, как и неправильные сравнения, которые она за собой влечет, может вынудить вас недооценивать свои возможности, делать ненужные долги, принимать жизненно важные решения, которые на поверку оказываются явной глупостью. Короче говоря, это может сильно портить вам жизнь.

Примеры этому бесчисленны. Здесь вы найдете лишь некоторые из них.
Сравнение себя с другими
Это самая большая глупость. Если вы сравниваете себя с другими – в любой области на ваш выбор – вы обречены на разочарование; всегда найдутся люди, в чем-то превосходящие вас, по выбранным вами меркам.

Вам следует усвоить то, что вы уже узнали: избегайте сравнения себя с другими, это всегда проигрышный вариант.